Днес Fonterra, новозеландският млечен гигант, който се развива бързо в B2B бизнеса, публикува последния си отчет за фискалната 2025 година (1 август 2024 г. - 31 юли 2025 г.). Както се очакваше, с непрекъснатите усилия в областта на хранителните услуги и каналите за суровини, приходите на Fonterra в региона на Голям Китай също се увеличиха, достигайки рекордните над 7 милиарда новозеландски долара (приблизително 29 милиарда юана). Сред тях, хранителните услуги на Fonterra, които през последните години се фокусират върху непрекъснати усилия в секторите на печенето, храната и напитките в Китай, отбелязаха ръст на приходите си в Китай с над 20% на годишна база, а темпът на растеж на бизнеса със суровини също беше значителен.
Забелязахме също, че след като по-рано обявиха продажбата на потребителския си бизнес на Lactalis, глобалните ръководители на Fonterra днес заявиха, че планират да инвестират до 1 милиард новозеландски долара (приблизително 4,1 милиарда южноафрикански юана) в множество проекти през следващите три до четири години, за да създадат повече стойност и да подобрят ефективността на оперативните разходи.
След публикуването на годишния отчет, цената на акциите на Fonterra достигна най-високото си ниво от седем години по време на днешната търговска сесия. Сега нека да разгледаме този последен „отчет“.
Китайски пазар
Според този годишен доклад, нека първо разгледаме ситуацията в региона на Голям Китай на Фонтера през изминалата фискална година.
През фискалната 2025 година регионът на Fonterra в Голям Китай постигна 7,964 милиарда новозеландски долара приходи от продажби на стоки, като 4,548 милиарда новозеландски долара са от канала за суровини, а 3,387 милиарда новозеландски долара - от канала за хранителни услуги. В сравнение със същия период на миналата година тези цифри се увеличават съответно с 25,04%, 26,58% и 22,23%. През този период регионът на Fonterra в Голям Китай отчете оперативна печалба от 412 милиона новозеландски долара, което е намаление с 91 милиона новозеландски долара в сравнение с предходната година. Причините за това бяха увеличението на разходите за мляко и влиянието на разпределението на разходите, свързани с разработването на ERP система, върху маржовете на печалба. Отбелязахме, че въз основа на приходите от продажби за тази фискална година Китай остава най-големият пазар, допринасящ за Fonterra.
Разбира се, че бизнесът със съставки (NZMP) на Fonterra е фокусиран върху млечни съставки и решения. Чрез използването на модела на групата за паша на животни, хранени с трева, професионалните познания за храненето на млечните продукти, водещите технологии за преработка и стандартите за качество, NZMP произвежда голямо разнообразие от съставки и заема водеща позиция в индустрията. Бизнесът с хранителни услуги на Fonterra се е разширил до над 500 града в Китай. През фискалната 2025 година ръстът на продажбите на бизнеса с хранителни услуги на Fonterra се дължи главно на нарастващото търсене на пазара в Голям Китай за три вида продукти: стерилизирана при ултрависока температура сметана за разбиване (UHT сметана), масло и сирене моцарела за замразяване (IQF моцарела). Fonterra също така посочи днес, че регионът на Голям Китай остава най-големият пазар за хранителни услуги.
За да обслужва местния пазар по-бързо и ефективно, Fonterra е създала шест центъра за приложения и един център за иновации в Китай, посветени на предоставянето на иновативни решения на китайските клиенти, съответстващи на местните тенденции в потреблението и пазарните изисквания. Това включва и центъра за приложения в Ухан, чието изграждане се очаква да бъде завършено през септември 2024 г.
С поглед към фискалната 2026 година, Fonterra също така специално спомена китайския пазар. Fonterra прогнозира, че в краткосрочен план търсенето на мляко на прах в Китай се е забавило, но търсенето на сирене и масло остава силно, което до известна степен компенсира спада в търсенето на мляко на прах. В дългосрочен план продуктовата структура на китайския пазар се променя и се очаква той постепенно да намали зависимостта си от пълномаслено мляко на прах.
Накрая, Little Food Times отбеляза, че в годишния си доклад Fonterra е потвърдила, че за да приложи стратегията си и да се трансформира в бизнес структура, ръководена от каналите за продажби, е назначила Джоу Дехан за глобален президент на бизнеса с хранителни услуги през март 2025 г. В тази нова роля за глобално разширяване Джоу Дехан продължава да бъде главен изпълнителен директор на региона на Голям Китай, като същевременно ръководи операциите в хранителните услуги в региона на Голям Китай, Северна Азия, Югоизточна Азия, Латинска Америка и глобалния канал за ресторанти за бързо обслужване (GQSR). В същото време Ричард Алън е назначен за глобален президент на бизнеса със суровини.
Отключване на възможности
Little Food Times отбелязва, че Fonterra отключва нови възможности в Китай чрез растеж, основан на иновациите.
Като водещ световен доставчик на висококачествени млечни съставки, Fonterra NZMP се фокусира върху изследванията на млечните съставки и потребителската информация. Нейните пет семейства съставки, включително мляко на прах, млечен протеин и мембрана от млечни мастни глобули (MFGM), осигуряват хранителна подкрепа за хора от всички етапи от живота.
Little Food Times съобщи също, че през изминалата фискална година новопуснатите в Китай резени сирене с вкус на Anchor на Fonterra са съчетали перфектно млечните продукти с вкусовите предпочитания на китайските потребители, създавайки нови сценарии за наслаждаване на сирене в ежедневието. Това е най-новото постижение в стратегията за локализация на Fonterra. Освен това, продуктът на ниво феномен - Butter Rice Cake, който дълбоко интегрира традиционните китайски новогодишни оризови сладки с новозеландско масло и представлява локализирана иновация, се превърна в един от най-влиятелните годишни продукти в хлебната индустрия. Основният му вкус идва от иновативното приложение на маслото Anchor на Fonterra. До 2025 г. повече от 140 марки хлебни изделия сред клиентите на хранителните услуги на Fonterra са пуснали този вид продукт, демонстрирайки предимството на Fonterra в реагирането на местните тенденции в потреблението чрез използване на висококачествените млечни източници от Нова Зеландия.
Накрая, Fonterra се фокусира върху „източници на мляко от животни, хранени с трева“ и пуска на пазара нови млечни суровини за различни възрастови групи китайски потребители и различни здравни нужди.
През юни тази година правителството на Нова Зеландия официално обнародва „Новозеландския стандарт за управление на млечните продукти, хранени с трева“, като задава авторитетен стандарт за висококачествени млечни продукти, хранени с трева. През същия месец министър-председателят на Нова Зеландия Джасинда Ардърн, която беше на посещение в Китай, връчи на Fonterra сертификата за сертифициране „Новозеландски стандарт за управление на млечните продукти, хранени с трева“, с който призна нейния модел на паша, хранени с трева, като отговаря на новоиздадените новозеландски стандарти за хранене с трева.
Глобална ситуация
След като разгледахме бизнеса на Fonterra в Китай, нека насочим вниманието си към глобалния ѝ бизнес.
Според публикуваните днес годишни резултати на Fonterra за фискалната 2025 година, приходите ѝ са достигнали 26 милиарда новозеландски долара през периода и е донесла 16,2 милиарда новозеландски долара парична възвръщаемост на акционерите си, фермери в млечни ферми. Fonterra също така обяви, че дивидентът за фискалната 2025 година ще бъде 57 новозеландски цента, което се равнява на парично разпределение от 916 милиона новозеландски долара.
По отношение на възвръщаемостта за акционерите, фискалната 2025 година беше една от най-силните за Fonterra досега, заяви днес главният изпълнителен директор на Fonterra Майлс Хърел. Той продължи да наблюдава силно търсене от страна на клиентите по целия свят на висококачествените продукти на Fonterra, произведени от новозеландско фермерско мляко, което доведе до възвръщаемост чрез цените на млякото и дивидентите.
Той каза, че визията на Fonterra е да се превърне в най-ценния доставчик на млечни продукти в света, а стратегията ѝ има за цел да създаде цялостна стойност за фермерите, като се фокусира върху това да бъде доставчик на хранителни вещества за млечни продукти от типа B2B и да работи в тясно сътрудничество с клиентите чрез ефективни канали за съставки и хранителни услуги.
„Тази година направихме важна стъпка към постигането на тази цел“, каза той. „Това включва продажбата на нашите глобални потребителски и свързани бизнеси, както и финализирането на споразумение за продажбата на тези бизнеси на Lactalis за 4,22 милиарда новозеландски долара, което все още очаква одобрение.“
Хоук също така заяви, че чрез бизнеса с хранителни услуги и съставки ще бъде създадена по-голяма стойност, което включва продължаващи инвестиции в нов капацитет. Той разкри, че Fonterra оценява серия от потенциални инвестиции за растеж и планира да инвестира до 1 милиард новозеландски долара (приблизително 4,1 милиарда южноафрикански юана) през следващите три до четири години в множество проекти (вижте графиката по-долу), за да създаде по-голяма стойност и да подобри ефективността на оперативните разходи.
Той заключи, като каза, че чрез концентрираното изпълнение на своята стратегия, Fonterra се стреми да възстанови печалбите си до сегашното ниво в рамките на три години, компенсирайки въздействието от продажбата на потребителски и свързани с тях бизнеси върху печалбите. Ако сделката протече гладко, Fonterra планира да постигне средна капиталова възвръщаемост от 10% до 12% от фискалната 2026 година, по-висока от средната за последните пет години. Fonterra също така потвърди плана си да изплаща дивиденти в размер на 60% до 80% от печалбата.
Освен това, Fonterra днес ревизира прогнозата си за производството на мляко за сезон 2025/26 от 1,49 милиарда килограма сухо мляко на 1,525 милиарда килограма сухо мляко; прогнозираната цена на млякото за периода е 10,00 новозеландски долара за килограм сухо мляко, с диапазон от 9,00 до 11,00 новозеландски долара за килограм сухо мляко.
Време на публикуване: 09 октомври 2025 г.